Brian Tracy – Satış psixologiyası

Bu kitabın məqsədi, sizə, əvvəlkindən daha çox, daha sü­­rətli və daha asan satış etmək imkanı verəcək ideyalar, üsul­lar və strategiyalar təqdim etməkdir. Bu kitabda, satış kar­yeranızdn düşündüyünüz­dən daha çox şeylər əldə etməyi öyrənəcəksiniz. Bir neçə həftə və ya bir neçə ay kimi qısa müd­dətdə satışınızı dəfələrlə artırmağı öyrənəcəksiniz.
Bu kitabda öyrənəcəyiniz strategiya və üsullar da qaçış trenajoru kimidirlər. Məsələ onların işə yarayıb yaramadı­ğın­da deyil. Onlar hamısı ən uğurlu satıcılar tərəfindən də­fə­lərlə praktikada tətbiq edilmiş və sınaqdan keçirilmişdir. Onlardan nə qədər çox istifadə etsəniz bir o qədər yaxşı mə­­nimsəyər və bir o qədər yaxşı nəticələr əldə edə bilərsi­niz. Kitabda öyrənəcəklərinizi praktikada tətbiq etməklə öz sa­hə­nizin ən uğurlu və gəlirli insanları sırasına qatılacaqsınız.
Amerikada öz hesabına varlanmış milyonçuların yetmiş dörd faizi öz biznesini qurmuş və inkişaf etdirmiş insanlardır. Onlr heç kimin ağlına gəlməyən məhsul və ya xidmət düşünürlər və öz bizneslərini qururlar. Və biznesmen üçün ən vacib bacarıq satmaq bacarığıdır. Yerdə qalan bütün işləri başqalarına həvalə etmək olar. Lakin, satış bacarığı şirkətin uğurlu və ya uğursuz olacağını müəyyən edən əsas faktordur. Amerikada öz hesabına milyonçu olmuş insanların beş fai­zi bütün ömürləri boyu başqa bir şirkət üçün işləmiş satıcılardır. Satıcılar bu gün Amerikada ən çox gəlir əldə edən insanlar arasındadırlar, onlar çox zaman doktorlardan, vəkillərdən, arxitektorlardan və prestijli peşə sahiblərindən çox qazanırlar.